Costruire e gestire una rete vendita è l’attività più importante di qualsiasi azienda ma anche la più complessa.
Il vero problema è formare e supportare venditori in grado di lavorare in un mercato molto più complesso, interconnesso e strutturato di quanto non fosse solo dieci o vent’anni fa.
L’errore più grande? Pensare ai propri venditori come se fossimo ancora nei primi anni duemila, quando la consapevolezza del cliente e la consulenza dedicata non erano ancora temi sensibili e preponderanti come adesso.
Scopriamo quali sono le caratteristiche più importanti da individuare nei potenziali venditori della nostra impresa e come aiutarli a sviluppare attitudini e competenze in grado di aumentare il Life Time Value dei clienti.
“Venditori 4.0” è una guida tematica realizzata da Stefano Pera. Le guide tematiche affrontano temi verticali legati al mondo del business e dell’imprenditoria e sono pensate per titolari di impresa, professionisti e cultori del miglioramento personale e lavorativo.